顺德龙江作为“中国家具制造重镇”，声名很早享誉国内外。在众多家具产品种类中，龙江的软体家具一直是“顺德家具”品牌的核心，如沙发、软床，床垫等，一些企业多年来凭借优良的产品品质和前瞻的设计，赢得了国内外广大客商的欢迎与喜爱。
外销之路并非一帆风顺
富怡美家具是从2000年开始生产皮沙发，一直是专注于国外市场，积累了丰富的外销市场经验。据陈总介绍，刚开始做国外市场，由于经验不足，导致皮沙发在运输过程中出现瑕疵，曾经为了遵守信用，取得国外客户的信任，一次性付出了100多万巨额赔偿。但也因祸得福，一方面富怡美家具采取了更加严格的管理，进一步完善了产品品质，另一方面也得到了客户深切信任，获得了更多的合作机会，富怡美家具因此一步步发展壮大起来，在国外市场取得了令同行瞩目的骄人业绩。陈总坦言，在2008年金融危机以前，富怡美家具每年出货量一直位列龙江家具企业出口排名前茅。
以品质和设计让经销商折服
在提起产品的品质和设计时，陈总介绍富丹尼斯以现代休闲沙发为主，生产方面全部采用德国生产标准的成熟工艺，产品非常注重沙发坐感和靠背的舒适感。富丹尼斯沙发不仅在功能方面可以满足顾客完美的舒适体验，在外观设计上也做到了精益求精，一丝不苟。陈总介绍说，富怡美家具对于每一款新开发的产品设计都要经过自己亲自审核，并结合研发，设计，生产和一线市场同事的建议，最终确定产品的设计风格，保证产品设计上的严谨和专业性。为此，公司还申请了20多款的产品外观设计专利，保护产品设计不受侵犯。在采访陈总的同时，刚好有一位来自湖南株洲的经销商来洽谈合作。当问及为何选择富丹尼斯这个品牌时，这位经销商毫不疑虑的回答说：品质和设计。富丹尼斯沙发的品质几乎无可挑剔，外观时尚大方，每一款沙发都能感觉厂家的精心设计，对于合作成功自己充满信心。
看好二级市场潜力
2008年国际金融危机对于出口型企业来说是历尽磨难的一年，国外市场的萎缩一夜之间让许多出口型企业遭遇重创，富怡美家具也同样受到波及，业绩出现下滑。为了扭转局势，富怡美家具开始谋求转型，于是2009年正式推出面向国内市场的家具品牌-------“富丹尼斯”。陈总谈到，虽然富怡美家具在欧美市场，特别是美国的中档沙发市场占有一席之地，但企业经营管理方面并不轻松，原因是外贸订单一般都是批量化生产，国外客户对于品质要求非常严格，而一旦产品出现品质问题，所有批量产品几乎都无法幸免，由此产生的严重后果就是巨额赔偿。富怡美家具也萌生过进军国内市场的念头，但受技术，人才的制约，未能及时成功转型。陈总认为，虽然当下市场较为低迷，但对于企业来说既是挑战也是机遇。关键是做好产品的定位和品质，当然品牌的重要性也很突出。富丹尼斯主要面向国内二线市场的中高端消费人群，市场需求巨大，未来潜力并不比一线市场差，产品品质也一直是富怡美家具的核心优势，从这两点来看，富怡美家具和富丹尼斯品牌的发展必将是充满机遇和潜力的。
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